Le routage mail postal : un outil de marketing direct trop peu utilisé

Contacter des milliers de prospects en un temps record est l’objectif des entreprises lorsqu’elles lancent des campagnes marketing. L’envoi des informations via les services e-mailing n’est toujours pas optimal, et généralement perçu comme moins personnalisé qu’un envoi postal. Recourir à un prestataire spécialisé dans le marketing direct via le routage mail postal reste une des meilleures solutions existantes pour assurer l’efficacité d’une campagne, et créer un temps fort pour son entreprise.

Dans le détail, quelles sont les raisons qui devraient vous inciter à faire appel à un expert en routage mail ? Quel est l’intérêt de ce système ? Découvrons dans cet article en quoi il est judicieux de recourir à un routeur expert pour son service de mailing en marketing direct.

Routage mail postal : de quoi s’agit-il ?

Le routage mailing postal ou publipostage est un des leviers qui peut être actionné dans le cadre d’une campagne de marketing direct. Il consiste à faire parvenir par courrier postal une offre commerciale ciblée, à des individus qui ont déjà montré un intérêt pour la marque ou l’entreprise.

Le mailing postal repose donc sur l’utilisation des données clients ou prospects, et surtout sur la bonne valorisation des données recueillies à leur sujet. Il se distingue par un contenu qui propose une offre commerciale pertinente au regard du parcours client/prospect connu, et qui est généralement accompagnée d’un call to action incitatif.

Routage mail postal : comment ça marche ?

Chaque société de routage postal est équipée d’un système qui permet de traiter vos commandes directement en ligne :

• vous envoyez par e-mail les documents/maquettes que vous voulez diffuser ;
• vous communiquez les jeux de données dont vous disposez ;
• les sociétés de routage se chargent de l’ensemble des opérations liées au mailing à proprement parler, de l’impression jusqu’au dépôt.

Pourquoi passer par une entreprise de routage mail ?

D’après les statistiques, 92 % des personnes qui reçoivent un courrier physique personnellement adressé lisent leur contenu, que ce contenu soit commercial ou non. 83 % font des relectures, et la majorité navigue sur Internet pour en savoir davantage. Mais gérer en interne des envois massifs de courriers nécessite du temps, engendre des coûts, et fait appel à de multiples compétences qui ne sont pas toujours disponibles en interne. 

En engageant les services d’une entreprise spécialisée en mailing postal, vous profitez d’un service clé-en-main. Vous multipliez ainsi vos chances de conversion par rapport à un envoi e-mailing – certes moins coûteux, mais également moins impactant. Et surtout, le routage mail et les campagnes d’emailing ne sont pas incompatibles, bien au contraire ! Des entreprises expertes en impression sur mesure pourront vous conseiller pour interconnecter vos différents médias et augmenter votre ROI en potentialisant leurs impacts coordonnés.

De plus, un prestataire de routage peut vous conseiller sur les informations à ajouter ainsi que sur le design : le gain est multiple !

En conclusion

Sachez que si vous envisagez de faire appel à une entreprise de publipostage pour un grand volume d’envoi de documents, les prix sont au final moins élevés que les envois postaux sans intermédiaire.Comme nous l’avons évoqué précédemment, le routage mail postal reste un des moyens les plus efficaces d’assurer l’acheminement des informations/offres promotionnelles entre l’émetteur et le destinataire.

Yvan Dupuy