illustration d un contenu indispensable
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La gestion de contenu est devenue un des piliers centraux de l’e-marketing. Comment alors optimiser son contenu pour attirer les visiteurs sur son site et augmenter les ventes ? On fait le point sur le sujet, avec les deux grandes catégories de contenu à privilégier.

Le contenu statique : votre garantie d’expertise

Les entreprises qui se lancent ont souvent tendance à se concentrer sur des pages de vente, afin de convertir au maximum. Mais les règles du SEO ont changées : Google détecte maintenant la qualité du contenu d’un site, en plus de sa quantité. Il faut donc soigner les pages statiques de votre site, c’est-à-dire des articles expliquant des notions clefs sur vos produits, des pages de présentation, etc.

Les catalogues en ligne d’ampleur proposent maintenant des guides en parallèle de leurs produits. Par exemple sur un site comme celui de castorama.fr, le visiteur pourra à la fois apprendre comment repeindre son plafond… et aussi acheter la peinture et les outils nécessaires.

Les pages statiques permettent aussi de prouver votre expertise. Sur un site d’iGaming comme bonus.ca/fr/, vous trouvez ainsi des informations sur la nature des bonus de casinos, par exemple une définition des “casino free spins sans dépôt”. Les pages dynamiques sont ensuite mises à jour régulièrement avec la nature des bonus.

Cela a deux buts : d’une part, cela permet aux moteurs de recherche de comprendre que vous êtes un site d’ampleur. Plus une page est vieille, plus elle est en effet considérée comme une pierre fondatrice du site. Et de manière peut-être moins tangible, cela favorise votre réputation auprès des visiteurs, en marquant votre statut d’expert. L’idée est ainsi de devenir un point d’information autant qu’un site de vente. N’oubliez pas non plus de publier des articles de blog, plus éphémères, mais aussi très efficaces en termes de SEO.

réseau de personnes
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Le contenu marketing : des stratégies de vente plus poussées

La deuxième catégorie est bien sûr le contenu marketing, que nous vous détaillons dans les stratégies présentées sur neoproduits.com. Ces pages doivent encourager à la vente et sont donc plus “agressives” en termes de marketing. C’est l’endroit où vous voudrez parler de vos promotions, des meilleures offres du moment, et lister vos produits ou services les plus populaires.

La landing page de votre site doit en général être une page marketing avec un contenu ciblé. Par exemple, un site de prêt-à-porter comme zalando.fr affichera ses produits phares et ses nouveautés, avec des promotions en haut de page.

Vos pages marketing peuvent également mettre en avant un service plutôt qu’un produit. Sur le site d’ikea.com, on voit ainsi que ce sont les services “click and collect” ainsi que le service de conception qui sont mis en avant. Cela vous permet de vous distinguer de la concurrence en apportant un petit plus.

Conclusion

Un bon site d’e-commerce doit donc être un mélange entre des pages fixes avec du contenu de qualité, et des pages plus dynamiques, qui informent le visiteur sur les derniers produits et les meilleures promotions. Le meilleur des deux mondes, c’est bien sûr de créer une page dynamique, avec une partie fixe qui continuera d’être indexée par les moteurs de recherche, et une partie changeante qu’on pourra mettre à jour régulièrement.

Yvan Dupuy