Comment estimer la rentabilité de son futur e-commerce ?

Il est normal d’avoir quelques appréhensions avant de lancer un nouveau site d’e-commerce. De plus en plus d’entrepreneurs réfléchissent à tenter l’expérience, mais se posent des questions sur le réel retour sur investissement d’un tel projet. Et c’est tout à fait légitime, puisque la mise en place d’une boutique en ligne prend beaucoup de temps.

Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour estimer le potentiel de votre futur e-commerce. 

Les chiffres les plus importants pour estimer la rentabilité de votre site 

Certains indicateurs clés de performance vont vous aider à faire une estimation quant à la rentabilité de votre future boutique en ligne. Il s’agit de votre panier moyen et de votre marge moyenne. 

Le panier moyen est le nombre d’articles que vous pensez pouvoir vendre en moyenne par commande. Par exemple, vous pourriez estimer que vos clients achètent deux ou trois produits pour chacune de leur commande. Vous pourriez obtenir un panier moyen autour de 2,4 articles pour des ventes d’un montant moyen de 45€. 

Le second indicateur qui devrait vous intéresser est votre marge moyenne. Cet indicateur consiste à faire la différence entre votre prix d’achat et votre prix de vente. Il vous faudra songer à intégrer les coûts d’acquisition de trafic (avec la publicité Facebook, par exemple). 

Si vous souhaitez obtenir une bonne rentabilité sur votre projet de boutique en ligne, alors il vous faudra choisir des produits qui vous apportent une marge confortable et valoriser votre offre, pour inciter vos prospects à acheter plusieurs produits à chaque commande. 

Le trafic de votre futur site, une des clés de votre succès 

Une des questions primordiales sur lesquelles vous devriez vous pencher est : “quel trafic qualifié puis-je espérer pour mon site e-commerce ?”. En estimant votre trafic qualifié, c’est-à-dire l’audience intéressée par l’idée d’acheter vos produits, vous pourrez faire des calculs de rentabilité avec les indicateurs clés de performance que nous venons d’évoquer. Vous pouvez estimer votre trafic de différentes manières : 

• En établissant une estimation du nombre de requêtes dans les moteurs de recherches sur les mots-clés de vos produits,
• En consultant le trafic des sites concurrents,
• En utilisant un outil de prévision des tendances de recherche comme Google Trends.

Il vous suffira d’utiliser cette estimation de votre trafic pour en déduire le nombre d’acheteurs potentiels en fonction du taux de conversion moyen dans votre secteur d’activité. Songez à faire différents scénarios avec une estimation basse, moyenne et élevée de votre trafic. 

Mais, il existe un dernier point important pour estimer correctement la rentabilité de votre site. Il s’agit d’un élément souvent négligé par les entrepreneurs en ligne: l’estimation des frais liés au fonctionnement de leur futur site. 

Estimez vos coûts afin d’évaluer la rentabilité future de votre projet

Ne tombez surtout pas dans le piège qui attend les entrepreneurs en ligne non avertis. Prenez le temps d’estimer convenablement l’ensemble de vos dépenses et de vos charges. Les charges et les taxes liées à votre activité peuvent atteindre 30 % de votre chiffre d’affaires si vous comptez les cotisations sociales et votre impôt sur les bénéfices.

Vous allez également devoir utiliser une partie de votre budget dans la gestion de votre site. Pensez aux applications que vous allez utiliser, aux frais d’hébergement et à l’abonnement de votre fournisseur. 

Enfin, n’oubliez surtout pas de protéger votre activité à l’aide de documents légaux obligatoires comme les CGV. Il serait certainement judicieux de faire appel à un spécialiste pour pouvoir exercer votre activité en toute légalité. 

Pour en savoir plus sur la gestion de votre site e-commerce, consultez le site culture-entrepreneur.com, où vous retrouverez des conseils indispensables pour réussir votre projet.   

Yvan Dupuy